机械设备行业的网络营销特性

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 1、客群集中

  机械行业客群基于对应行业和企业,客群市场较为单一,且不同于消费品任何人都能成为企业客户。

  推广需知:

  (1)机械设备类行业不宜利用大众媒体宣传,不能实现精准投放。

  (2)需通过锁定线上客群聚焦平台或搜索习惯进行定向投放。

  (3)产品的特性,可对应不同的互联网媒介环境,易降低线上推广预算。

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 2、决策复杂

  设备购买,不同于单品消费,购买决策取决于企业单位且涉及多部门需求。

  推广需知:

  (1)精准需求搜索展示

  (2)用户痛点挖掘

  (3)良好的产品呈现形式

 3、产品信息

  也可称之为订单驱动,通过产品信息的来源可信度,背书,企业形象以及包装和促销,促进产品线上营销成功率。

  (1)产品信息投放引导性

  (2)产品优势呈现可视度

  (3)良好品牌形象背书

  (4)更多产品信息用户触达

  (5)售后服务7x24小时伴随

  机械设备行业网络营销推广,取决不同企业对网络推广费用预算,决定产出比,因多数传统行业对跨入网络营销存在风险管控也好,亦或者是思想保守也罢,网络推广费用的高低,在一定程度上也决定产出比的高低,当然前期是不被坑的情况下。

  不同机械设备对网络需求的推广方式不尽一致,但也具备相同之处。


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