工业品国内市场2B企业获取流量的途径有哪些?

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大纲如下:
1、百度SEO(百度关键词排名优化)
2、百度SEM(百度竞价广告投放)
3、免费B2B平台、分类信息网
4、付费B2B平台
5、自建博客或第三方博客专栏
6、社交平台微信、头条、抖音
7、所在行业国内线下专业展会

01、百度SEO(百度关键词排名优化)

百度关键词排名优化,即百度SEO,就是优化企业的网站在百度上用户搜索相关关键词的排名。

这个不是什么新渠道,从SEO在中国开展就有了,到现在有二十多年了。阿坚从 12年前入行SEO时就知道这个了。

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现在虽然做百度SEO比以前难太多(三个原因:一是百度自已产品及付费产品占比多,二是同行竞争多,三是这一两年百度快排影响正规SEO优化),但是,很多企业还是会把网站选择做为必选之一。

如果要做关键词排名优化,白杨SEO建议企业集中精力优化1-3个词,每天要写一篇原创的营销文章更新,大约1~3个月,你的词就有可能上百度PC端首页,而百度App在后面一个月左右也会上去,有时也会先上去。

比如上图那个PCB打样,当年我们优先做的就是这个主关键词。再比如拿工业品SEO自己的网站来说,搜“工业品SEO”,百度PC端排在12位,在百度APP端排在第2位,如图。



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02、百度SEM(百度竞价广告投放)

百度SEM,即百度竞价广告。SEO建议现在竞价投放与关键词SEO优化并重。同时,现在除了百度常规竞价投放,像百度的爱采购也要开户投放起来!

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百度竞价开户一般一万多,比如杭州是13600,不知道现在涨价没有,包含:10000消耗费用,3000一年服务费,600认证费,当然如果用别人户(俗称套户,可能没有这个服务费,而且还有返点,当然这种也有一定风险

而百度爱采购一年费用是6980元,当然因为这个是开放到各个渠道代理商,一般三四千也能开下来。

因为工业品,很多词其实搜索量并不多,所以每个月在百度投入6000-12000元,相当于一两个员工的工资,可以节省时间和精力。但前提是要把企业官网的内容营销转化做好,否则也是白烧钱。

免费SEO方式,见效慢一些,还是要人力物力成本,而竞价SEM方式,虽然价格贵,但直接,基础做好是值得做的。因为工业品转化周期长,所以用户主动搜索的流量渠道是必须要做的!

03、免费B2B平台、分类信息网

现在免费的国内B2B平台也是越来越少,因为免费B2B平台自身盈利不好,而且流量也不太行了,建议在网上搜索集中做20个左右即可,让业务员手工发布高质量的供应信息合计3000-10000条即可,可以重发以前发过的。

比如,可以在B2B黄页88网站上去找,如下图:
地址:http://hao.huangye88.com/pn1/

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之所以免费发这些,因为这些平台长尾关键词流量还可以。你看那些所谓提供【万词霸屏】技术的,之前都用这类平台来用软件批量发内容做排名。不过现在都不好做了,因为B2B的基本爱采购了,不信,可以自己搜索试试。

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04、付费B2B平台

以阿里1688为代表的付费B2B平台,直接投放阿里网销宝或标王,每个月控制在1000~2000元,集中投放你的业务核心关键词。其实,这个就是获取1688这个作为批发平台的内部搜索流量。

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但是吧,对于1688和垂直类,预算可以的情况下可以尝试,如果又不是投入特别多,很容易就判断值得不值得。

05、自建博客或第三方博客专栏

你是2B工业品企业,还是可以自建一个博客网站,或在第三方平台撰写博客。

企业自建独立域名或二级域名的博客,核心目的是做在网络上的信任度、企业网络品牌及关键词、长尾关键词的百度排名。你也可以理解为,它是你的第二官网,非常有杀伤力和冲击力的。

运营阿坚说,其实,我主要是给企业做市场部、流量顾问的,所以我有一个自己的独立博客,也就是做个人品牌用的,如图:

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如果你觉得自己建立博客还需要人手或资源话,你完全可以考虑去开一个企业百家号(建议蓝V认证最好)或者在知乎开一个专栏,哪怕用搜狐自媒体做一个博客也行。




06、社交平台微信、头条、抖音

很多人说,2B业务不适合社交平台这些2C的,其实这是大错特错!
原因有二:

一、只要有搜索框的地方,就有潜在的搜索用户,不分什么2B还是2C;

二、社交平台接触用户更直接,也更好了解用户需求。

先说微信,很多人忽略了微信的天然信任更强一些,以及忽略掉微信搜索的精准流量。拿白杨SEO个人来说,能在SEO圈起来,很大程度取决于五年前大家都不看好公众号时入局公众号,并结合SEO,形成公众号SEO获取精准流量。

公众号账号本身可以获取搜索流量,公众号文章也可以。


头条号,类似公众号,头条上的产品。头条上的用户年龄偏大,虽然主要是娱乐之类为主,但还是有2B企业在上面做营销,所以工业品企业可以尝试。

抖音,是我不得不推荐的一个渠道!虽然2B业务不是在直播讲一下就下单了,但是抖音上的视频形式传播速度更快。

其实,我一直以为,抖音上做什么培训,剪辑的多,前不久,一个好友从抖音过来,好像是在抖音上搜到我讲抖音SEO,她想问抖音上SEO怎么做。我问业务,她说是一种生产水泥的机器,这才发现,原来工业品早就从原先什么百度,阿里巴巴也在转移同步抖音了。

所以,你说,我不与时俱进,守着我原先渠道可以吗?当然可以。如果在新的渠道,你掌握了方法,为什么不可以尝试一下呢?



07、所在行业国内线下专业展会

参加国内的各种专业展会,当然与你行业相关最好。建议一年2次左右即可,不要跑太多。你的重心应该是精心准备你的广告语,在你展会的门头上挂起来,吸引过来参观走过、路过的客户。如果你的门头上只有公司名称,而没吸引人的广告语,那么展会的所有费用50%可以白花了。

阿坚举办过多次这种线下会议,比如以前在做环球医药网时,什么广交会,上交会都参加过。

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虽然大家都在说要往线上走,其实,线下流量也不可忽视。用我们做SEO、流量行业里一句话来说就是,做流量越难,那个效果可能越好。


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