工业制造业提升SEM 获客能力,你要明白这几点

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疫情的影响加快了工业制造业全面数字化进程,突如其来的巨变也让工业制造业营销部门措手不及。作为销售线索产生的重要渠道,搜索贡献了40%的数字营销销售线索,但是Marketer在做SEM/SEO的时候Marketer会遇到各种问题。

比如:

如何建立推广账户,PC和移动端哪个更适合工业制造业账户的推广,

如何分析搜索人群,

如何设置正确的搜索词,

如何利用好账户预算精准控制SEM账户流量等等。


本篇文章,我们就针对工业制造业的SEM/SEO解决各位Marketer的疑惑。


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工业制造业如何建立推广账户


账户结构对推广效果起到至关重要的作用,一个清晰的SEM推广账户计划,不仅是后期做数据分析的基础,更是后期账户预算流量分配的有效基础。但是工业制造业产品相对较多,建立账户很容易面临杂乱的情况。SalesDriver建议在公司账户下,以产品为区分建立推广计划,即每个产品建立一个推广计划,在推广计划下,根据客户购买旅程、搜索行为等建立推广单元


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PC和移动端哪个更适合工业账户的推广


随着智能手机的普及,移动端的流量已经越来越多,某些行业的移动端流量甚至高达90%。但是这并不意味着工业制造业的SEM也能向移动端倾斜。相反工业制造业面对的搜索人群所用的设备有着一定搜索的规律。因为我们面对的一般为工厂或者企业采购人员,该人群以PC端居多,而且PC端的转化意向更强一些,所以,对于工业制造业的SEM,可以侧重考虑PC端的投放。当然,具体操作中,也要根据我们企业的具体个性再做区分。

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不知如何分析搜索人群


做好SEM推广人群的精准定位,就是把握了行业的先机,比竞争对手更了解用户,更快的触达用户,推广效果也势必会获得提升!


可以根据我们的产品定位,以及客户的购买需求,比如是否直接是工厂、企业大批量采购?来描绘用户画像:包括年龄、性别,在搜索引擎上搜索我们的产品时,大致会搜什么类型的关键词,针对这个行业更关心的是何种产品,产品的什么功能等等。

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怎样找寻正确的搜索词?


首先要理解两个概念:关键词和搜索词。关键词是由账户推广者设定,用来迎合潜在受众搜索需求的词。而搜索词,就是网民在在搜索框中输入词,它直接代表了网民的搜索意图。搜索词和关键词的一致率应该越来越高,这意味着目标关键词的选择对目标人群的覆盖越来越精准。如何确定关键词呢?首先,根据我们锁定的目标人群,分析他们的搜索习惯和行为来定制关键词;其次可以通过分析我们的竞争对手,分析竞争对手的产品线、关键词、地域分布等,有针对性的制定我们的关键词策略。


其次,最重要的一点。当用户从搜索某个词进入我们的网站后,一定要做好落地页的规划。比如用户搜索价格,对应的落地页要呈现的一定是和价格相关的内容;当用户搜索质量,落地页一定是和质量相关的内容。这样才能针对用户当下的关注点,有的放矢。

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如何利用好账户预算精准控制SEM账户流量


我们在做SEM时,预算往往不是无限。有效的利用预算使推广效果最大化就需要一定的策略,如何利用好账户预算?我们可以从以下几点考虑:


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 01 产品

当竞价账户中同时推广多个产品时,就要根据利润、企业的推广要求等来划分计划

例如其中一个产品是公司的核心产品,每天必须要保证线索量,其他产品有没有线索不是特别重要,自然我们就知道预算该如何分配了。所以产品是划分计划的第一维度,如果你是多产品推广,首先要考虑的因素一定要是产品。


 02 时段

根据行业特点不同,通过时段划分计划

有些产品白天、晚上的效果不一样,可能晚上转化率更高,成本更低,我们就需要白天少花预算,晚上多花预算,以时段为区分,可以分为白天、晚上不同的推广计划。


 03 设备

根据设备划分计划、撰写创意,让着陆页更有针对性

面向B端的工业制造业在PC产生的流量更大,目标客户通常更习惯于在PC端搜索相关内容,所以针对移动端的投放要慎重求证,其他行业侧重移动端的投放不一定适合工业制造业。


 04 地区

多地区推广,根据地区划分计划,统计更方便

“我这款产品推广了两百多个城市,要建两百多个计划吗?”

肯定不是的,推广地区分重点和非重点。

例如某一产品在北上广需求量比较大,那么我们就要调高北上广的投放预算,剩下的覆盖其他区域,搭建账户时也可以根据重点地区、非重点地区为划分维度。


 05 购买阶段

以购买阶段划分也是可以的,我们可以将用户的购买阶段大致分为三个:意向、兴趣、购买,每个阶段用户的搜索词不尽相同,比如意向阶段,用户可能搜索XX产品;兴趣阶段可能搜索XX公司产品;购买阶段用户可能购买XX公司产品怎么样。

如果账户本身就是小预算账户,只推广一个产品、一个地区,该如何划分呢?可以是:第一个计划产品+低意向流量,第二个计划产品+高意向流量,这样划分也是可以的。

以上就是关于工业制造业在做SEM时需要注意的。


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