如何制作一份完美的工业产品销售工具?

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七大步骤,让你的工业产品销售工具一目了然:

(1)用一句话概括产品:用一句话说出让客户选择你而不是竞争对手的理由。

(2)企业介绍:企业是做什么的(主营业务)、在行业内有什么优势(差异化)、取得了什么成就(客户见证)、目前的现状和未来的发展前景等。

(3)客户痛点:你要点名客户的痛点,并对这个痛点的真实性进行描述,然后突出你的产品能为客户带来哪些好处,并且至少突出2个激励客户产生购买欲望的因素。

(4)产品与服务:

a.业务逻辑:合作流程、售后服务等;

b.价值主张:至少列出三点针对客户痛点的解决方案和产品的实用意义;

c.产品形态:即你的产品是以什么形式呈现的。

(5)核心竞争力:

a.产品优势:人无我有;

b.资源优势:展示自己已经拥有的客户以及成功的经典案例;

c.团队优势:展示自己公司的强大实力。

(6)结束页面:

a.联系方式(手机号、微信二维码、公司地址、公司网址)

b.结语(对产品优势的再次强调,也可以表达对合作的期待)

c.公司LOGO

(7)提问环节:针对客户常见问题的解答,及时解决客户可能存在的所有顾虑


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