工业品设备网络营销文案怎么写

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工业机械设备还是与工业品还有区别的,从常识来讲还是好判断的,比如零部件、五金工具、劳保用品等这些类别应该算是工业品范畴,在网络营销上还是有那么点B2C的感觉,当然常规交易还是B2B的数量级大很多。


  工业机械设备按常识理解就是那些大机器,当然也有很多小机器,不是一讲到工业机械设备都全是特大型的,也有中小型机械的。


  工业机械设备中有些是标准产品,当然还有很多还是非标产品,所谓非标就是单独为客户定制设计生产,一台一台的售卖。

1  工业机械设备网络营销比较讲究质量,其实应该是上更加注重产品的安全和保障,就是平常我们口头上所说的质量好。一些工业机械设备在做网络营销的时候都没有这个意识和感觉,我们只是粗粗的说 质量,从采购的客户的潜意识里面来讲应该就是指安全和保障的意思。所以,我们在做工业机械设备的企业网站或阿里巴巴诚信通托管店铺的时候,产品内页或详情页上要尤其体现这几个元素:


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)生产工艺流程是很重要的一个环节,不要说很复杂的,就是简单的工艺流程也要讲讲清楚。


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)重要的加工机械设备要重点描述,用来区别分割同行的制作工艺水平,让潜在的采购客户心理有种不一样的感觉。


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)假使其中某个工艺对性能和安全有决定性的,那就一定要细细描述,把细节的细节详细写出来,这是一种排他的心理作用。


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)假使采用了相比有点高级的特别的原材料,那就一定要仔细描述详一下;如果用的是通用原材料,最好也写写从哪里采购的, 为什么要从那里采购,通用原材料也更有质量好坏的区别,千万不要认为通用的,大家的质量都是一样的,那我们就一定要告诉客户是其实是不一样的。就这一点,几乎全部的工业机械设备网络营销的网站或在阿里巴巴店铺里都没有体现。


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)工业机械设备的产品图片,不一定需要吃床用的产品那样需要技术特别高的设计人员去修图,当然也不能把产品照片那样搞的跟狗啃过一样,我经常看到许多工业机械设备的产品图片是不是模糊,就是拉长拉扁的,不要说看起来好看,专业。是实话真的是有点惨不忍睹,简直就是给社会造成视觉污染嘛。我想,如果有采购意向的客户点进来看了,估计一点好感和兴趣也没有了,因为他会觉得这个公司做事情态度不认真,你想,如果给客户造成了这个感觉,客户还会对你信任吗?没有了信任,他哪还有兴趣来跟你联系。

 

6)针对工业机械设备的内页详情页描写,我们往往最缺乏的是产品卖点外延(特色优势好处),经常听到很多老板说我们公司的产品没什么亮点,跟大家的产品都一样的,事实上怎么可能,一棵树都掉不下俩片不一样的叶子。如果真的跟大家都一样的,那这个工厂早就关门大吉了。只要这个工厂还开着,老板还在发工资的,就一定有他的优势和卖点。


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)工业机械设备的内页和详情页里,也经常没有描述设备的研发和制造历史,因为很多工厂老板都是做这行出身,要么是销售,要么就是技术研发。所以创业也会延续以前的行业或产品。其实这也是一个亮点素材。在制作网站的时候,或在我们在商品运营的时候可以讲讲老板在制造这台设备的开始艰苦情况,做了多少技术改良升级,研制了一些新的配套措施,使得整体性能和质量得到比较大的提高。或者在售后和安全保障方面,我们做了哪些异于同行的提升。2


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)在企业官网制作中,我们针对内页或详情页里也一定要描述下这台机器已经有哪些客户被采购了,这个客户之前用的设备是因为什么原因导致问题的产生,从而在网上找到我们,然后经过千辛万苦的对比,最后才转向采购我们的机器和设备的,这个对比经历是非常好的一个故事,这个故事很容易引起正在浏览我们内页或详情页的意向客户产生浓烈的兴趣,说不定他现在就是碰了同样的问题呢。


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)假如工厂已经有些年头了,那就可以讲讲它在哪些行业应用最多,已经给多少知名企业或影响力大的公司供过货,外贸出口了几个国家和地区,这些描述也非常重要,增加信任感,也很能打动客户的心。


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)最后在内页或详情页中也要讲讲针对售后服务的承诺或保障,能让客户最后下定决心来购买你的机械设备,不光是因为价格,也不是因为要占小便宜,这些用在吃穿用产品上的打折的心理招术,不适用在工业机械设备。特别是大型的工业机械设备里。安全和保障的购买心理最显著的是体现在工业机械设备网络营销上。


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