疫情之下,中小企业如何通过品牌实现营销增长

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  肆虐的新型冠状病毒肺炎疫情,把很多本就处在寒冬的企业,逼到了生死临界点。

 

  前有西贝高呼现金流只能维持不到三个月,后有老乡鸡老板怒撕员工信件。这背后都指向一件事:社会生产生活的半停滞状态,让许多重线下场景的行业遭受了不可避免的冲击。

 

  但工业品运营阿坚从行业角度看,机遇同样存在,人们的消费、娱乐需求仍然存在,只是变了一种方式。蜗居家中,线上业态无疑被推上了舞台中央,进而迎来了意想不到的爆发。网购蔬菜、在线问诊、送货上门、在线上课、远程办公、在线采购、在线娱乐成为了生活日常,如此大规模的在线需求,绝对是史上第一次。

 

  在线教育就是典型代表。如今线下教育暂停,在线教育成为唯一解决办法,需求激增。阿坚为合作方某电子元器件商城提供SEM营销服务,全面调整搜索引擎广告投放策略,加注线上营销曝光力度,在以往日均的量级上提升高达500%,帮助客户完成短期爆发式获客增长。

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  我们相信,时下用户在线的诉求必须有人来满足。结了当下整个行业面临的危机和机遇所在,结合14年的互联网营销经验,通过整合营销手段,将用户引流到线上进行消费,抓住机遇,为企业积蓄力量、减少冲击,帮助企业经营破局。

 

  抓住底层搜索流量建立进可攻退可守的资本

 

  转战线上,其实就是抢流量,搞流量成不成功归根结底取决于在互联网各个信息露出平台抢地盘成不成功,而SEO搜索引擎优化和SEM搜索引擎广告恰恰是抢地盘技术的集大成者。微博有微博搜索优化(微博SEO),微信有微信搜索优化(WSO,微信SEO也可以),AppStoreASO,哪怕是抖音,快手这样的短视频平台都有自己的搜索引擎——“有人的地方就有江湖,有搜索的地方就有SEO”。

 

  宅在家里的用户,主观能动性异常高涨,企业可以利用搜索引擎优化和营销服务,让品牌信息通过搜索引擎优化、竞价广告、AppStore营销、新闻源营销、百科营销、问答营销等多种组合形式,尽可能得展现在搜索结果页,确保信息最大程度上占据平台最佳流量入口,抓住所有入口网民的注意力。

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  门店业务在线化盘活用户资产

 

  按照目前的防控周期,实体零售遇到前所未有的挑战,线下导购失去了传统售卖场,无法跟客户随时互动,客观上却成为了谋求转型化被动为主动的好时机。目前,各大电商平台正在减轻商家负担并尽全力保障流量稳定。京东、拼多多、淘宝、天猫等电商企业,陆续通过费用减免、秒速退款、流量支持、定向补贴等方式,为入驻商家提供更多利好,将消费者“稳定”在线上渠道。

 

  眼下快递全面复工,富金机网www.gmb2b.com将助力品牌入驻B2B电商平台,通过专业的运营能力帮助品牌将用户沉淀其中,还可以通过专业数据分析、创意促销方式、会员活动、导购app发券等功能多次触达用户,引导顾客线上下单,提升转化。

 

  唤醒用户视觉休克实现复购转化

 

  线上营销大战即将进入白热化,大小商家摩拳擦掌,宣传造势将一波接着一波。品牌每次向消费者输出的内容,都要唤醒用户的“视觉休克”。用优秀的品牌策划与视觉创意设计引起一波热评,激发用户好奇心、参与感也是企业重要举措。设计团队将大开脑洞、发散创意,用短视频、动画、漫画、跨界合作等多种组合创意形式,策划系列有趣好玩的营销活动,真正实现品牌和用户的无缝交流传播,弥补目前企业面临的粘性危机。

 

  宅在家的国人文化娱乐活动也从线下转向线上,这也给影视、游戏、动漫、形象IP以及表情包等IP内容迎来了发展和强化的环境,将助力品牌IP迅速完成线上内容的输出和打造。我们相信IP始终是价值的核心,只有IP内容足够丰富和吸引人,大家将更愿意为其买单。

 

  企业转变营销之道迫在眉睫,企业可推出定制化线上营销策略,并成立专项小组,助力企业共渡危机。中国优秀企业一起可抱团取暖,一起艰难求索,


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