2020年还要不要做SEO?

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2020年还要不要做SEO?


关心这个问题的朋友可能有三种情况:


一是甲方公司,想了解SEO还值不值得投入,投入多少钱,还能产生多少效果,该怎么做。


二是乙方公司,想知道2020年SEO外包业务是否还值得坚持做下去。


三是SEO从业人员,正在纠结要不要入门,要不要转行。


下面阿荣分享一下自己的观点。


一、甲方公司2020年还要不要做SEO?


SEO对于公司的主要营销价值有效果营销、品牌公关、客户服务。


效果营销


大部分企业做SEO看重的还是效果。


总的来说SEO还能带来一定的效果,难度会越来越大,效果越来越差。


不过大部分的互联网营销渠道都是这个趋势,SEO如此,ASO,SEM、微信公众号运营也是如此。


从搜索引擎流量大盘来看,越来越多的网民用户不再使用搜索引擎,特别是一些购买意愿比较强的用户。想买东西的用户会直接上淘宝、京东、天猫的APP,想旅游的用户会直接上携程APP。


搜索引擎的用户主要以查找信息为主。


根据CNNIC在2019年10月发布《2019年 中国网民搜索引擎使用情况研究报告》来看,搜索引擎的使用率开始下降,2019年搜索引擎使用率为 81.3%,较 2018 年底下降 0.9 个百分点。


即使如此,我国搜索引擎用户规模达到了6.947亿,搜索引擎依然拥有着巨大营销潜力和价值。

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如果企业做SEO看重的是效果,阿荣建议是量入为出。每年从SEO利润中拿出10%来做投入。比如SEO能带来1000万的利润,那就拿出100万来做SEO,维持SEO的效果以及寻找新的SEO增长点。


为什么是100万?对于大部分公司而言,SEO已经做了很多年,当前SEO能带来1000万的利润,是因为之前多年的积累。


当前是之前投入的回报期,不能把回报期的所有利润都投入到新的SEO中去。


如果行业处于快速增长期或者企业SEO流量还有很大的增长潜力,那可以适当考虑多投入一点。


如果SEO已经做到极致,很难再有增长,那也可以只拿少量的预算来做维护就可以。


建议不要0投入,要做好SEO很难,但毁掉SEO成果可能只在一夜之间。


SEO的效果可能被远远低估


关于营销效果,阿荣认为SEO的效果可能被企业低估了,SEO带来的用户处于购买的初期,很难现场成交,也许用户通过SEO进到网站,只是让这个用户知道了企业的品牌和产品,没有立即产生转化。


下次用户再访问网站时可能是通过品牌词搜索,而这时流量很可能被品牌专区广告或者SEM广告截流,效果归到了SEM渠道。SEO的助攻作用被忽略。


另外一些网站的直接流量效果是单独统计的,但实际上很多直接流量是SEO带来的。比如用户通过SEO找到网站,复制网址后通过微信、QQ等聊天软件发给朋友,朋友点击链接进入网站,这样的流量会被统计为直接流量。实际贡献者是SEO。




品牌公关


如果是容易受到攻击的品牌,建议在品牌SEO上做一些投资。通过加强品牌官网、品牌正面信息的SEO优化,日常保持一定的品牌信息发布频率,并做排名优化,可以预防不利于品牌的信息进入到搜索引擎靠前的位置。


使用官网做品牌占位有什么优势?


1、排名优化更加容易


对于品牌词而言,官网本身是和品牌词相关性最强的页面,相比新闻稿等,优化更加容易。


另外官网自主性强,可以按照SEO的要求做内链、外链、内容优化。


2、排名更加稳定


新闻稿、百度知道、贴吧等页面排名有一定的时效性,时间长了排名可能会下降甚至消失。而官网排名会更加稳定。


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客户服务


企业如果有新的产品、新的业务,那么有必要保证产品词、业务相关的内容信息词、客户常见的疑问词在搜索引擎有好的排名,需要有SEO投入。


SEO可以少量投入、长期回报,对于长期经营的企业,如果有充足的营销资源,适当在SEO方面做一些投入,长期来看是值得的。


2020年SEO不要做哪些事情?


1)不要做快排


但是不要投机取巧,比如为了快速提升排名和流量而使用快排。快排本质的人工或者模拟点击,通过提升点击率来提升网站在搜索引擎中的排名。


然而点击率与传统的SEO内容、外链投入不同,SEO文章和外链发布了以后,可以让网站规模更大,搜索引擎蜘蛛更多,形成网站的长期资产。


而点击的投入无法形成网站的资产,是一个消耗品,点击停止了,点击率下降,排名就下降了。


另外刷点击/快排很容易被搜索引擎打击,不仅刷了点击没用还有可能导致网站被惩罚,之前的SEO积累也前功尽弃。


如果企业的SEO预算全部花在买点击/快排上,那很有可能竹篮打水一场空。


2)不要为了追求SEO流量而牺牲用户体验。


很多企业为了SEO流量搞标题党,机器伪原创、做无法满足用户需求的聚合页,这样的SEO浪费了用户的时间,只会让用户对品牌产生厌恶,而不会产生好感。


给100个人留下10分的印象,不如给10个人留下100分的印象。


二、乙方公司2020年还要不要做SEO?


好消息是现在很多甲方公司都不招全职的SEO,当他们有SEO需求时会考虑外包,找乙方公司合作。


如果对自己的专业和获客能力有信心的乙方公司,还是可以继续做SEO业务的。


坏消息是SEO外包业务属于服务业,没有什么的资质与技术门槛,只要有几个懂SEO人才和团队就可以开始接SEO业务。SEO面临激烈的竞争。


2020年乙方公司该怎么做?


1)降低成本:SEO服务竞争加剧,利润率降低。建议考虑在大城市周边城市或者二三线城市建立团队,降低用工成本。


2)提供更专业高端的服务:SEO公司众多,但能够提供专业优质服务的不多。能够操作大中型网站SEO外包项目的公司就更少。乙方公司可以加强专业能力,提供更高端的服务,提高利润率。


3)转型:SEO不是一个能赚大钱的业务,如果有更好的机会,可以尝试转型或者多元化发展。


三、SEO从业人员还要不要继续做SEO?


SEO的技术难度不是特别大,年轻人还可以挑战更前沿、高端的领域,比如Python开发、AI、区块链、短视频营销、广告策划、大数据等等。


SEO职业天花板比较低,一般年薪拿到50万,职位做到SEO/SEM负责人,估计就很难往上走,再往上走就不是纯的SEO,而是营销管理岗位或者企业高管了。


现在的大环境,通过SEO也难为公司做出很大的贡献。


建议如果热爱SEO的,可以选择做乙方。


如果对SEO没那么热爱的,要尽早转型,SEO转型做APP运营、运营经理、产品经理、前端开发、后端开发、自媒体运营、短视频营销等等都是可以的。


SEO可以作为一项技能和特长,不一定要以SEO为生。


以上仅代表个人观点,不作为投资、择业建议。




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