B2B电商运营年终应盘点思考的事

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年终盘点,对你收入影响最大的六个方面:


1)在网络推广上,至少要精一门通三门。你做到了吗?


2)在文字、图片、视频三个元素中,你擅长哪一种,做得如何?


3)在营销上,你是否做好了“卖点、购买理由、信任度和客户见证”这四项?


4)在销售上,你是否做好了与客户交流的话术套路?


5)作为网商,网上的个人信任度是否已经起来,有个人品牌了吗?


6)上述各种,你认为需要精通哪三种技能,将对你的年收入做出巨大贡献?


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       B2B电商基本上由草根组成,不是商业精英群体,整体素养还欠佳,对营销的认知时常摇摆不定,希望能坚定如下认知,就算不明白也要接受:

1)不存在同质化的产品或设备,先确认这个一直存在的事实。


2)尽量做大企业和知名企业的生意,而且价格是有略高一点的利润。


3)假如不懂定位,做生意可以不看人,但坚决不做穷人的生意。


4)收预付款就要发货的生意绝对不做,坚持收全款再发货的原则。


5)要有一个真正令人信服的卖点,是无法质疑或推翻的事实存在。


6)要讲“房间里的大象”,制造适度的恐惧,绝对有利于你的成交。



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