定制工厂如何通过SEM竞价推广接到订单

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最近接到一个这样的需求,集团内部兄弟单位,让我策划投放SEM,做大量推广,接到需求后,初看觉得页面很不错,美工配色合理,有生产的工艺流程及产品图。



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按照流程,我都会细看一下:

1)页面的卖点;

2)页面逻辑的合理性;

3)联系方式和客服情况 

4)页面打开速度;

5)同步上传的物料图(创意图)等;

从上图中,


我分析发现:

兄弟单位的需求:希望通过网络推广来获取订单,满足中小企业加工的需求;


但从上图,反推,我是一个有需求的客户,

我会关注的因素有:

1)能加工哪些?

2)优势是什么?

3)成功案例在哪里?

4)现有的工厂或者工厂资源群 的实力及团队情况、设备工艺能力;

5)效率、交期、保障情况

6)怎么尽快联系上,咨询窗口在哪里;

7)佐证的证书、企业获奖、媒体报道等;

从上图,我们很难看出,找到客户真正想的东西,能打动他们的要点;

因此,我驳回了他们的需求,并提出整改意见。

在目前阶段,没有强大的品牌情况下,只有把以上信息补充齐全,将核心要点透过网页展现出来,

工业品特殊性,先希望他们能 留个电话或者微信进行交流,后续再进一步跟进,进行具体洽谈。


至于那些报价,可以另外再上个页面,已经有明确意向的情况下再进行上传图纸评估报价信息,

不然人家来了就跑了,什么都没有得到,投多少钱都浪费。


我这样讲,他们也完全表示认同,表示同意再整改,整改好了之后再上。


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